背背佳创始人从25岁创业，经历5次创业

我们一说到背背佳创始人，可能就会很少有人知道，但是一说到小罐茶就有人知道，因为它的牌子的有名程度远远大于背背佳，可能因为时代不同造就这样的显现，后期还该多去创造一些没有接触过的新牌子才能赢得得市场。

都说创业之路太难，但是有这么一个人很厉害。像创建阿里巴巴的马云一样，他也当过老师，但当了两年老师后，他毅然辞职下海。他21岁白手起家，短短四年就成为亿万富翁。他还成功地将佳鄂仁鄂和8848手机打造成为知名品牌，他是杜国楹。

教师职业辞职推出“背靠背”，销售额达到4.5亿，25岁成为亿万富翁。

在杜国楹的教学过程中，他发现很多学生上课时坐得太随便，要么弯腰要么趴在桌子上，这很不好。当时，杜国楹在想我们能不能通过某种手段来纠正这种情况？

也是基于对生活的观察，杜国楹想出了做“背井离乡”的主意。1997年花5000元购买了矫正身体的专利技术“带”，同时注册了品牌“佳”。

杜国楹的眼光真的很独特，短短三个月营业额3000万，第二年销售额达到4.5亿。年仅25岁的杜国楹就率先加入了亿万富翁俱乐部。

因此，25岁的杜国楹坚信“营销为王”，因为他背靠背销售的营销能力已经在实践中得到验证和成功。

所以他认为营销可以改变一切，甚至认为他是下一个李嘉诚。但最终，他连续经营了几个项目失败了。这时候他花光了所有的钱，欠债4600万。不断的失败让他意识到“营销为王”的观点是片面的。

幸运的是他的核心团队没有在这种情况下离开他，他仍然有资源在本进行新的战斗。

2003年，我们抓住机遇，用“好记星”掀起了英语狂潮，销售额超过1亿。

2003年，据相关数据显示，大约有2.55亿英语学生在中国和杜国楹当老师，由于对教育行业的敏感，重新开始了自己的事业。

杜国楹根据背背佳发现的爆炸逻辑创建了“好记星”。

由于当时流行的电子词典只能进行辅助查询，不能提高孩子的成绩，杜国楹通过深入研究发现了用户最关心的问题，那就是让孩子提高成绩。于是，在电子词典的基础上，诞生了新产品“好记星”。而好记星击中了“五维记忆法”的卖点，正好戳中了用户的心。

因此，2003年好记星广告在央视播出，后销售额超过10亿元。好记星也在学习机市场站稳了脚跟。而且因为好记星卖掉了破亿，杜国楹最终还清了背背佳所欠的债务。

商务人士方面，推出E人E本和8848，净利润7亿。

债务还清后，杜国楹再次回到巅峰，开始跑遍全国。因为他每天都要记录很多内容，无论是写在本还是电脑上都很麻烦。

在这种情况下，杜国楹有了新的想法。为什么不能有一个专门用来录音的电子笔记本？因为这个想法，杜国楹做了E人E本与iPad不同，它的用户主要是中老年人商业群体。

到2011年，E-本销量达到30万台，销售额达到16亿元。然而，此时杜国楹再次意识到E-本的市场已经处于尴尬的境地，于是最终被清华同方收购，杜国楹净赚7亿。

之后，杜国楹开始了新的冒险。他为老板量身定做了一款手机，就是8848手机。

然而，当时智能机器的市场竞争非常激烈，如华为和小米。然而，杜国楹采取了不同的方法。他选择了1万元的价格，把手机定位为奢侈品。往后邀请王石做代言人把8848打开了万元的手机市场。

8848只用了两年时间就卖出了24.8万元，2016年销量实际达到7亿元。

他在重新创业，打造小壶茶，收入超过7亿元，成为中国第三大茶企。

不断创业的杜国楹，并没有放松。他继续寻找新的领域。他发现许多人喜欢在假期送茶。

然而，杜国楹已经喝茶20多年了。作为一个老茶客，他认为中国的茶叶太便宜了，即使以磅出售，包装也不好，所以他有了深入了解茶叶行业的想法。之后，杜国楹带着他的团队，花了近四年的时间走访了主要的茶叶产区，对中国茶叶产业的各个方面进行了全面的考察。

在调查了一切之后，杜国楹介绍了一种新产品——小壶茶。“小壶茶”采用“一壶一泡”的理念，在央视等平台播放广告，因此，2017年小壶茶收入突破7亿元，在中国茶叶企业中排名前三。

杜国楹五大成功企业都是两个字：初心。

杜国楹年轻时就出名了，但他不像传统企业家那样形成路径依赖。他反而认识到了自己年轻时成名时隐藏的缺陷，然后不断进化。

他总共创办了五次企业，每次都很成功。边肖认为这与"初心"这个词是分不开的。

杜国楹也充分意识到初心，和初心能够决定发展道路的重要性，这也是企业价值观的核心。

因此，杜国楹对商业有了更深刻的认识，也正因为如此，他连续五次创业成功，创立了四大知名品牌，可与史玉柱并称为商业天才。

现在不知道大家有没有听说过一个茶叶品牌，装在一个小铝罐里。只用了一年时间，就占领了悄然覆盖全国的中国，茶叶品牌市场开了300多家店，甚至流传着这样一句话，喝一小罐8848的茶，就是一个成功人士的样子。作为一个新品牌小罐茶发展迅速零售的销售额超过20亿元。但是你知道吗小壶茶，8848，好记星都是他做的。这些品牌虽然跨越不同领域可都成为经典的商业传奇。

这个人就是杜国楹，他21岁开始创业，花了四年时间成为亿万富翁。从25岁开始，他每隔几年就会创造一个中国商业传奇，他的生活充满了戏剧性。杜国楹真是一个商业天才。他连续5次创业成功，创造了4个知名品牌，20年后屠戮了中国的商界。同时，他也被称为鬼王。他白手起家，年轻时达到巅峰，远超同龄人，然后迅速跌到谷底，但很快又站了起来，达到了事业的巅峰。

他出生于杜国楹的一个农民家庭是家中最小的。但是大学毕业后开始在农村教书。当时老师的工作很稳定，算是铁饭碗很体面。然而，杜国楹对现状并不满意在两年的教学生涯后就决定去郑州一家眼镜店当店员。

在眼镜店杜国楹从最基本的柜台做起而很快成为全国销售冠军。杜国楹有自己的一套营销手法，杜国楹凭借这一经验，打造了一个背脊良好的品牌，开辟了一个全新的“pose belt”品类市场，并取得了巨大的成功。那一年在他25岁之前，他成了亿万富翁。

在这么小的年纪取得了前所未有的成功。杜国楹后来说他当时很浮躁，认为自己天下无敌。有没有比我更好的人？2002年杜国楹和八名核心团队成员成立了一家新公司。一年后，杜国楹敏锐地抓住商机推出好记星学习机并进入新华书店采用柜台模式。杜国楹再次取得了巨大的成功，这次是通过更新更好的销售渠道。他很快还清了所有债务，短短三年就卖出了32亿元，再次成为亿万富翁之一。

自那以后，杜国楹推出了电子人电子书。虽然价格比苹果ipad高，但已经取得了不错的销售业绩。当时，杜国楹自己说只有做好工作，消费者才能满意。苹果确实是一个非常优秀的产品。当时卖的是带碰撞文件的IPAD，用户自然会比较是哪两款产品，但他还是觉得自己是顶尖产品，能和世界顶尖公司竞争已经很幸运了。这种良性竞争是为了促进企业的发展。推动企业发展的最大动力不是企业本身，更是周边的良性竞争环境。

2015年，杜国楹推出了中国最贵的手机8848。这款手机售价高达9999元，刷新了人们对国产手机的认知。8848手机是中国第一部近万元的手机。凭借“双密码双空间”品牌，得到了胡润富豪榜创始人万科董事长王石、著名导演冯小刚的认可和认可，并成为国内手机行业独一无二的品牌，大家后期可以了解一下王石的简介。

杜国楹曾经说过，在过去的两年里8848部手机卖出了24.8万部，最新的M4手机已经达到了12999元的价格，在奢侈品牌中排名第一。8848年后，杜国楹带着一小壶茶回来了。装在小铝罐里的茶叶品牌，一年多时间在全国悄然开了300多家店，悄然冲进茶叶品牌年销量前三。

中国茶叶年销售额为3600亿元，销售额为230万吨，市场巨大。可为了泡一小壶茶，杜国楹花了很多钱在营销上，这一度被称为“有钱的小壶茶”

此外，杜国楹对自己产品的统一定价进行了标准化，这可以构成其产品的“标准化”。这是他最坚持的是从消费者的角度出发。只有在所有产品价格相同的情况下，产品才会简单，消费者的选择才会减少，这相当于把平衡成本的工作留给了自己。影响茶叶价格的因素很多。其中最重要的三点是：一、品种的稀缺性和来源；其次，采摘的标准和不同的采摘方式也会影响茶叶的价格，因为成本相差数倍；

第三，加工工艺难度大，大红袍从鲜叶到优质干茶需要四个月的时间。小壶茶在和八位制茶大师坚持原味和传统工艺，打造八大名茶。以茶为媒介给人感受现代高品质生活，让中国茶重新走向世界。不知道下次会推出什么品牌，能否一直辉煌。

做好中国茶一直是小壶茶团队的宗旨，推广小壶茶是他们的使命。小壶茶自称茶业吃螃蟹者。随着小壶茶的成功，相信会有新的资金注入，茶产业人才的涌入，给茶产业带来新的开始。

从上面你可以发现这一切都是在不断改革才能赢得这个市场，要不背背佳创始人的创始人就不会赢得市场上的信赖。