苏宁网络销售上的营销策略成功分析

随着社会生活的改变，人们的购物的要求就会变得越来越高，这样就会诞生一系列的商城购物来方面你的选择，但有的电商经营的结果就是网上和网下一起经营的的理念来造就出来更好的销售，到后期可以了解一下有关苏宁网络的介绍。

苏宁的子公司苏宁易购在线商城于2010年初正式投入运营。凭借苏宁在零售长期积累的经验和在采购、物流、售后服务方面的优势，结合自身强大的品牌优势和资金实力，再加上用户体验简洁清晰的平台网站和精准的网络营销策略，在短时间内取得了巨大的成就，成为电子商务网络营销领域的又一成功模式。以下是苏宁易购在线商城的营销案例。

苏宁易购的背景和优势：

1.苏宁拥有强大的品牌支持。(据说“苏宁”的品牌价值是455亿)。

全国实体网络赋予了苏宁易购网远超同行的品牌公信力和信任感，依靠这一最宝贵的资源，苏宁易购一定会成为中国最专业的网购电器专家。

2.苏宁强有力的财政支持。

这是许多电子商务公司力所不及的。苏宁传统市场上的数千家实体店和数千亿元的年销售额，足以让苏宁易购有信心在电子商务3C市场占据主导地位。

3.采购优势和价格优势。

凭借数千亿的采购平台，苏宁与国内外各大厂商建立了直接的合作关系，有强大的供应链支撑，保证了在同类型电网采购渠道中的绝对价格优势，产品质量也比较严格保证。

4.在物流的分销和售后服务等服务优势

就物流的销售而言，苏宁有其固有的优势。实体店可以提供实体体验或者提货，也可以参与配送。实体店的存在可以给顾客带来更多的信任和认可；同时，苏宁实体店在全国的布局意味着拥有符合全国布局的物流体系和仓库；京东商城、亚马逊， 卓越等B2C商城需要花费巨资打造物流中心。在这种完全依赖互联网的购物中心里，不可能建立像苏宁那样多的物流中心和服务网点。相比之下，他们需要投资的资本和面临的风险要比苏宁易购大得多。

5.实现与行业领先合作伙伴的战略合作，如IBM并提供技术支持。

经过几年的发展京东和亚马逊的老B2C网站已经比较成熟，IBM提供苏宁易购的技术支持也不会逊色。

凡事都有两面性。网上商城的低价竞争也让苏宁陷入了左撇子和右撇子的现状，互联网上商城没有低价优势无法吸引消费者，但是低价无疑会对实体店产生一定的影响；另外，苏宁易购毕竟起步较晚，在网站运营方面的能力和经验可能还比较欠缺，在互联网上运营好的B2C平台，所以无论它的实力和背景多么强大，没有良好的运营能力，很难把平台做大。我相信在B2C市场努力多年的京东商城，可能会有一点点优势。因此，虽然苏宁易购在相对较短的时间内取得了良好的成绩，但要想像互联网电子商务市场的传统渠道一样成为行业领导者，还有很长的路要走，但毫无疑问苏宁易购拥有许多电子商务企业无法比拟的资源和优势。如果将传统渠道的资源和优势与整合线上线下资源的电子商务，在和电子商务“实体网络”营销模式完美结合，相信其未来发展前景绝对是无限的。那到后期可以了解一下有关聚美优品的创业经历。

通过上面的介绍你可以清楚的了解到有关苏宁网络的介绍，知道它是怎样子才会发展成为这样的现象出来。